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特征、效果
目标市场客户,你卖的是什么不重要,消费者认为是什么重要。
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卖点应该具有以下三种特质

卖点的构成

1、产品利益+支撑点
如果卖点的核心是一项利益,那么辅助卖点一定是这项利益的支撑点

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如果卖点的核心卖点是一项产品特点,那么辅助卖点一定要说明这项特点带来的利益是什么。

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